Cum sa faceti clientii sa semneze

Transformati intalnirile cu clientii in comenzi ferme!

"Incheierea unei tranzactii in vanzari este un moment delicat."

In urma lecturii acestei carti vei cunoaste cum sa beneficiezi de toate parghiile care duc la cresterea semnificativa a vanzarilor, a cifrei de afaceri si a portofoliului de clienti.
Sa transformi o intalnire cu un client intr-o comanda ferma este o prioritate pentru personalul din Vanzari. Pentru ca a vinde inseamna „a intra pe teritoriul altuia si a ne insusi logica sa”. Efort care nu se poate finaliza fara a dispune de ceva materie prima, materie prima cu care ne aprovizioneaza din belsug autorul in aceasta lucrare.

Aici ni se dezvaluie misterele unei arte mai putin cunoscute – cea a managementului clientilor. Aplicarea celor lecturate duce, cu certitudine, la un progres. Si nu la unul playback, ci la un progres live, cu tot ce trebuie: cresterea semnificativa a vanzarilor, a cifrei de afaceri, a portofoliului de clienti.

Evolutie rapida. Dinamica. Un flick-flack pentru o negociere cu rezultate-fulger.
Sa obtii comenzi fara sa le soliciti pare de necrezut.

Sa ajuti clientul sa urce treapta cu treapta spre marele DA, tinta ta suprema.

Sa stii cum sa folosesti la maximum fiecare resort care pune in miscare masinaria ce angreneaza rotile din logica satisfacerii eului, ca spita psihologica a vanzarii, e tot ce-ti doresti. Deoarece "incheierea unei tranzactii inseamna o cerere de adeziune la aceasta logica a dorintei pentru a o satisface".

Fata in fata cu clientul, incepi discutia, respectiv negocierea. Esti un „killer” sau un „sentimental”? Stii ce metode, ce strategii ti se potrivesc precum manusa?
Ai doua variante: citesti sau nu citesti aceasta carte.
Decizia iti apartine!

Despre autor:
Pascal Py conduce Forventor (www.Forventor.fr), cabinet specializat in eficientizarea comerciala si manageriala. Doctor in Stiinte Economice, manager al unor importante echipe de vanzari, el consiliaza, perfectioneaza si recruteaza forte de vanzari, precum si conducatori comerciali de companii mari sau mici. Este consultant la CESPI si CESI.