Atingeti excelenta in vanzari!

Carti Afaceri » Carti Marketing

Obtineti cele mai bune CIFRE in vanzari!

Parerea unor manageri de vanzari este ca oricine poate reusi in vanzari, daca are un minim de calitati. De cele mai multe ori este adevarat, insa lucrurile nu stau chiar asa.

Va recomand sa profitati de informatiile cuprinse in cartea electronica, Atingeti excelenta in vanzari!

Trasaturile de personalitate care garanteaza succesul in vanzari sunt cele descrise in capitolul „Trasaturile de personalitate ale agentului de vanzari“. Numai cei care detin aceste calitati vor reusi sa devina agenti de vanzari „productivi“. Desigur, conditia este sa fie bine organizati. Ce impune organizarea vanzarii prin agenti si care este modalitatea optima de punere in practica a acestei tehnici va invit sa aflati in capitolul „Vanzare prin agenti“.



Organizarea temeinica a unui departament nu este intotdeauna de ajuns pentru atingerea obiectivelor. Trebuie sa fie inclus in aceasta organizare si factorul uman, definit de sentimente puternice.

Un element extrem de important este motivatia, orice actiune avand la baza un factor motivational. Pentru ca angajatii sa actioneze in sensul dorit de manageri, ei trebuie sa fie stimulati. Conform naturii umane, un anumit nivel al castigului material este multumitor o anumit a perioada de timp, apoi devenind insuficient. De multe ori, un manager nu poate ridica nivelul castigurilor, insa dispune de multe alte parghii pentru a-si motiva subordonatii. Care sunt factorii motivationali si in ce conditii este indicat sa fie utilizati va propun sa cititi in capitolul „Motivarea personalului de vanzari“.

Un alt element care afecteaza direct activitatea, rezultat al intalnirii sentimentelor, conceptiilor, credintelor a doua sau mai multe persoane, este conflictul. Acesta poate izbucni in orice moment si, netratat, poate evolua ireversibil, cronicizandu-se. Pentru un manager este vital sa depisteze in timp util orice conflict, sa fie capabil sa ii analizeze cauzele si sa il amplifice sau sa il incheie in mod constructiv, obtinand ceva pozitiv pentru companie. Modalitatea optima de abordare a unui conflict o veti putea stabili dupa parcurgerea capitolului „Abordarea si rezolvarea conflictelor din departamentul de vanzari“.

Rezultatele oricarei persoane, ale oricarui departament si ale oricarei companii, pentru a putea fi apreciate la adevarata valoare, trebuie sa fie evaluate. Un manager, indiferent de nivelul ierarhic pe care se afla, trebuie sa se implice in procesul de evaluare. Care este procedura corecta pentru stabilirea unui sistem eficient de evaluare a performantelor si cum poate fi pus  in practica veti descoperi parcurgand capitolul „Evaluarea performantelor echipei de vanzari“.

Clientii care au comandat Atingeti excelenta in vanzari! au fost interesati si de urmatoarele lucrari:

 

Spune-ti parerea despre Atingeti excelenta in vanzari!

Comentariu

Email:
Va rugam introduceti codul de securitate din imaginea alaturata:

Alte carti din domeniul Marketing

 

Afaceri & Joburi